Influencia, Ciencia y Práctica
Influencia, Ciencia y Práctica explica de una forma tremendamente práctica los mecanismos que rigen la persuasión. Con un estilo narrativo muy entretenido, Cialdini realiza un análisis de todos esos factores que llevan a una persona a decir “si”, en un libro que se ha convertido en imprescindible para muchos profesionales y una lectura obligada en casi todas las universidades norteamericanas…
Mediante un estilo narrativo, la articulación de la investigación académica, e introduciendo sutilmente pruebas de trabajo experimental introduce las técnicas y estrategias que pudo identificar al haber desempeñado también diversas posiciones comerciales y de recaudación de fondos en diferentes organizaciones que requieren utilizar tácticas de influencia y persuasión para el cumplimiento de sus objetivos.
Parte del propósito del libro es poder observar las diferentes técnicas y estrategias para lograr utilizarlas eficazmente. Y en función de esto Cialdini nos recuerda o enseña el poder de la persuasión, articulando 6 elementos básicos para la influencia.
Mediante un estilo narrativo, la articulación de la investigación académica, e introduciendo sutilmente pruebas de trabajo experimental introduce las técnicas y estrategias que pudo identificar al haber desempeñado también diversas posiciones comerciales y de recaudación de fondos en diferentes organizaciones que requieren utilizar tácticas de influencia y persuasión para el cumplimiento de sus objetivos.
Parte del propósito del libro es poder observar las diferentes técnicas y estrategias para lograr utilizarlas eficazmente. Y en función de esto Cialdini nos recuerda o enseña el poder de la persuasión, articulando 6 elementos básicos para la influencia.
- – Compromiso y coherencia
- – Reciprocidad
- – Desaprobación social
- – Autoridad
- – Simpatía
- – Escasez
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